Всё дело в том, что наши клиенты (и мы с вами, когда мы выступаем в качестве покупателей) эмоционально реагируют не на то, какую цену вы им предлагаете, а на то, что они думают об этой цене. Ваш покупатель не выбирает цену, качество или что-то ещё, как вы могли бы подумать. Покупатели выбирают то, во что они хотят верить относительно цены, качества или чего-то ещё.

Человек, с которым вы взаимодействуете, давно убедил себя во всём, что ему необходимо для комфортной жизни и бизнеса. Когда ваша новость или предложение не вписываются в его модель мира, он реагирует эмоционально и именно это становится отправной точкой для необходимого воздействия.

Всегда особенно приятно, когда в этот тренинг приходят действительно сильные и опытные продавцы. Когда на тренинге не звучит пресловутых вопросов в духе: "Как отработать возражение "это дорого"? Потому что опытные продавцы давно уже со всем разобрались. И тогда нам удаётся не скатываться в базовые навыки продаж, а работать именно над усилением того опыта и мастерства, которые имею участники. И это по-настоящему классно, интересно и развивающе для всех.